CENTAR ZA PROFESIONALNI RAZVOJ

Onlajn kursevi: Poslovno pregovaranje i tehnike uspešne prodaje

Home
Napredni kursevi
Onlajn kursevi: Poslovno pregovaranje i tehnike uspešne prodaje

Pitanja? office@iserbia.rs


Tehnička podrška 24h dnevno!


Kako da napredujem?


Naš cilj je podizanje profesionalnog kapaciteta naših korisnika! Slaćemo vam besplatne savete, konkurse i kurseve. Nećemo vas zamarati više od jednom nedeljno. Prijavite se na našu mejling listu!

Pratite nas:

NAJTRAŽENIJI KURSEVI:

100% besplatni kursevi:


Najnoviji kurs!

3-minutni poslovni test
Da li si poslovno vaspitan? Proveri ovde!

Drugi o nama:



Povratak na stranicu: SVI KURSEVI

box PP vel JPG

U današnjem, sve složenijem i konkurentnijem tržištu, efektivno pregovaranje je ključ za lični i poslovni uspeh. Ne postoji osoba koja je “rođena” kao pregovarač, neki ljudi mogu da poseduju prirodnu sposobnost za pregovaranje, ali sam proces, tehnika ,strategija i taktika efektivnih pregovora, je nešto što se uči.

Znati pregovarati je veština koja je danas ključna u svim sferama rada – nevažno je da li radite kao prodavac ili se bavite nekom drugom vrstom posla. Da li ste ikada razmišljali zašto pregovaranje koje ste započeli nije donelo planirani rezultat? Da li Vas interesuje kako se postaje vrhunski pregovarač i kako da izbegnete najopasnije zamke i greške pregovaranja? Ako vam je važno da hitno podignete procenat sigurnih poslova, ta veština danas postaje vaš start!

Klijenti stalno traže da im se dostavi cenovnik, predlog ugovora, razne informacije, teže da ceo proces pregovaranja i definisanja uslova okrenu na svoju stranu, čineći da osobe koje pregovaraju poveruju da se radi o situaciji „sve ili ništa“, pa samim tim, nema nikakvog načina da oni mogu da utiču na krajni ishod pregovaranja, jer cena se smatra jedinim kriterijum odlučivanja.

Neki dobavljači su razvili “uzmi ili ostavi” stav. Danas, osobe koje rade u nabavci su naizgled ostavljeni bez ikakvog izbora nego da se predaju uslovima nametnutim od strane nekih dobavljača. Konkurencija postaje sve više sofisticiranija i naprednija u svom pristupu pregovorima. Oni postaju sve bolji u pregovoranju, i sklapanju povoljnijih ugovora i poslova koji im daju veći bruto prihod od prodaje i obezbeđuju sigurnost poslovanja kroz višegodišnje ekluzivne ugovore.

Upravo zato je važno unapređenje Vaših pregovaračkih veština! Na osnovu obuke koja se sastoji od dokazanih veština pregovaranja iz prakse, dobijate konkurentnu prednost u pregovorima o prodaji, kupovini, nabavci, pravnim pregovorima, pregovori o sklapanju ugovora, i svim drugim vrstama pregovaranja sa kojima se bavite.

 Sigurno vam je jasno da od vašeg ličnog predstavljanja i utiska koji ostavljate u prvom kontaktu, bez obzira kojom se delatnošću bavite, mnogo zavisi da li ćete, koliko i kakvu saradnju uspostaviti u budućnosti sa potencijalnim klijentom. Zato postoje ova jasna pravila u pregovaranju i ako ih u kontinuitetu budete pratili, procenat uspeha podićićete barem za 50%. Smanjićete procenat izgubljenog vremena i koncentrisati svu svoju snagu na ciljeve koje ste postavili.

Od presudnog značaja je da sada posvetite svoju nepodeljenu pažnju, vreme i strpljenje svom ličnom razvoju, jer promena jeste proces, a nikako jednokratni događaj. Budite spremni za ozbilijan rad i učenje kome je potrebno posvetiti vreme ali koje će se višestruko isplatiti. Zato, ako imate ozbiljnu nameru da postanete uspešni i značajno povećate broj sadašnjih vernih klijenata, ovo je pravi kurs za vas!

onlajn_kursevi

Posvećeni smo podizanju profesionalnog kapaciteta naših korisnika, bez obzira u kojoj sferi rada razvijaju karijeru – naše kurseve do sada su prošli ljudi svih profila, od inžinjera, umetnika, menadžera do novinara i mnogih drugih!

Naši kursevi uvecavaju vaš poslovni IQ i predstavljaju važan korak ka uspehu!

Svi kursevi se pohadaju onlajn, tj, putem interneta na iAkademija platformi za učenje. Svaki polaznik dobiće korisničko ime i šifru putem koje će moći da prati kurseve iz udobnosti svoje fotelje i u vreme kada mu to najviše odgovara.

iAkademija okuplja stručnjake sa izuzetnih obrazovnih institucija i dugogodišnjom profesionalnom karijerom. Naši kursevi su zato spoj teorijskih i praktičnih znanja i iskustva vrhunskih stručnjaka, i prilagodeni su potrebama korisnika u Srbiji i socioekonomskom okruženju u kojem će raditi i stvarati.

Biografije autora pogledajte ovde.

iAkademija nudi spektar programa koji pomažu korisnicima da na kompletan način rade na svom ličnom i profesionalnom razvoju – od programa onlajn mentorstva i razmene znanja Srbija na vezi, programa jezičke razmene i karijernog savetovanja, tu smo da odgovorimo na sve zahteve koje tržište rada stavi pred vas!

Za ostale servise iAkademije, konsultujte meni na vrhu strane.

Koja cu znanja posedovati

    • Osnovni principi pregovaranja
    • Proces pregovaranja i prodaje
    • Šta sve uraditi pre pregovaranja?
    • Šta znači priprema za pregovaranje?
    • Povezivanje sa sagovornikom – efekat nesvesnog ponašanja
    • Neformalno ćaskanje i slušanje kao zanat
    • Sticanje poverenja sagovornika i učvršćivanje interesovanja
    • Zona Pritiska – Kako odreagovati na Prigovor i Izgovor?
    • Tehnike uspešnog zaključivanja
    • Teški pregovori
    • Magija dobijanja kvalitetnih preporuka
    • Zaključak i Zlatna pravila pregovaranja

Svi polaznici dobijaju potvrdu o pohađanju kursa.

Polaznici koji uspešno polože završni test i predaju sve zadatke dobijaju sertifikat o položenom kursu.

Trajanje kursa: Dva meseca.

 

Kome je namenjen kursa

Odgovor je jednostavan – svi mi treba da poboljšamo svoje pregovaračke veštine – ne samo oni pojedinci koji su uključeni u direktne pregovore oko sklapanja poslova ili ugovora. Mi smo u pregovorima svo vreme – u našem privatnom i društvenom životu, a posebno, u našem poslovnom životu. Svaki put kad komuniciramo sa drugom osobom, postoji osnova da se pregovara. Pregovaranje je suštinska životna veština – i ona nije samo veština koja se koristi u komercijalne svrhe. Ljudi koji rade na različitim pozicijama menadžmenta, prodaje, nabavke, pravnih pitanja, sklapanja ugovora. Malim, srednjim i velikim preduzećima, preduzetnicima, u svim privrednim granama i industrijama, itd.. Svi oni mogu imati koristi od on line kursa Umeće poslovnog pregovaranja.

Sigurno je svaka od tehnika uspešnog komuniciranja i zaključivanja primenljiva u različitim oblicima ugovaranja nove cene proizvoda ili nastavku saradnje, sektoru razvoja malih i srednjih preduzetnika, od razgovora za posao i odabira najboljih kandidata do pregovora sa ko-partnerima, državnim institucijama, prilikom akvizicija, itd.

Ko je autor

Ljubomir Stojković: Osnovne i master studije završene na Fakultetu organizacionih nauka iz oblasti Upravljanja kvalitetom,  postdiplomske studije završene na Univerzitetu u Bolonji iz oblasti brendiranja tradicionalnih proizvoda. Više godina radio kao konsultant na projektima za unapređenje poslovanja preduzeća kako u Srbiji tako i okruženju, u preduzećima iz različith privrednih delatnosti. Održao na desetine otvorenih i in house seminara iz unapređenja pregovaranja u prodaji, uvođenju varijabilnih sistema nagrađivanje prema radnom učinku i pisanju projekata. Radio ka trener trenera.

Evaluaciju kursa izvršili:  OVDE.

Koja je cena

Cena kursa: 11.999 rsd

Cena za BiH: 205 KM

Popust: za članove iSerbia KLUBA

Kako da se prijavim

Da biste se prijavili kliknite OVDE.

Zasto iAkademija

Povratak na stranicu: SVI KURSEVI

Copyright © 2012-2014 iAkademija